Google Ads smulkiam verslui: raktažodžiai, kokybė, realistiškas ROAS

Raktažodžių tyrimas: kalbėk kliento kalba

Daugelis pradedančiųjų galvoja, kaip kalba marketingo specialistai („profesionalus namų organizavimas“), o ne kaip rašo klientė į Google paiešką („negaliu rasti nieko spintelėj“).

LT rinkos pavyzdžiai: „namų organizavimo paslaugos Vilniuje“, „spintelių organizatorė“, „kaip sudėti drabužius spintoje“ (paskutinis yra informacinis, nebūtinai pirkimo).

Kokybės įvertis: kodėl kartais moki mažiau už tą patį raktažodį

Google neparduoda paspaudimų pagal aukciono principą „kas pasiūlo daugiau“. Parduoda per „kokybės × kainos“ formulę. Quality Score yra 1 iki 10, ir nuo jo priklauso, kiek faktiškai moki.

Trys kokybės veiksniai:

1. Reklamos relevantumas: ar tavo reklamos tekstas atitinka raktažodį (žodžiai turi persidengti).
2. Paspaudimų procentas (CTR): kuo didesnis, tuo geresnis. Virš 3 % puiku.
3. Landing puslapio patirtis: ar puslapis greitai kraunasi, ar atsako į tai, ko klientė ieško.

Kokybės įvertis 8 reiškia, kad tu moki 40-50 % mažiau nei konkurentas su įverčiu 5 už tą patį raktažodį. Tai didžiausias Google Ads finansinis svertas.

Landing puslapis: vieno lango principas

Niekada nesiųsk Google Ads srauto į svetainės pagrindinį puslapį. Per daug nuorodų, per daug chaoso, per maža konversija.

Geras landing puslapis turi:

• Vieną aiškų CTA: „Užsisakyti konsultaciją“ arba „Parašyti per WhatsApp“.
• Antraštę, atkartojančią paieškos frazę: jei klientė ieško „spintų organizavimas Vilniuje“, antraštė yra „Spintų organizavimas Vilniuje: profesionali pagalba“.
• Tris socialinius įrodymus: atsiliepimą, nuotrauką, logotipus (jei turi).
• Formą arba WhatsApp nuorodą: vieną, ne abi.
• Jokio pagrindinio meniu: išvalai blaškymus.

Google matuoja, kiek žmonių, paspaudusių reklamą, iš tiesų virsta klientais. Jei landing'as blogas, Quality Score krenta, ir iškart moki daugiau už paspaudimą.

Neigiami raktažodžiai: kur dingsta pinigai

Neigiamas raktažodis yra frazė, kuriai NIEKADA nerodai reklamos. Be jų moki už šlamštą.

Namų organizatorei standartiniai neigiami raktažodžiai:

• „darbo skelbimai“, „ieškau darbo“, „reikalinga“
• „pigiai“, „nemokamai“, „kainos“
• „valytoja“, „valytojos“
• „profesija“, „kursai“ (jei neparduodi kursų)
• „biuro valymas“
• miestų, kuriose nedirbi, pavadinimai

Pirmą savaitę kasdien peržiūrėk „Search Terms“ ataskaitą ir pridėk 5-10 naujų neigiamų raktažodžių. Kainos už konversiją mažėja kas savaitę be jokio kito pakeitimo.

Realistinis biudžetas ir ROAS

Biudžetas pradžioje: 100-300 €/mėn. Mažiau - algoritmas nespėja mokytis. Daugiau - degini, kol nesupranti, kas veikia.

Tipinės metrikos LT paslaugų verslui:

• CPC (kaina už paspaudimą): 0,30-1,20 €.
• CTR: 3-8 %.
• Konversija landing puslapy: 5-15 %.
• Kaina už užklausą (CPA): 10-25 €.
• ROAS: 3-6 kartai per pirmąjį mėnesį, 5-10 kartų po optimizavimo.

Kas seka

Pilna kursinė programa turi Google Ads sąrankos vaizdo įrašus, raktažodžių sąrašus 5 LT miestams ir landing puslapio šabloną - €199. Greta įdomu paskaityti Facebook reklamos pirmąją kampaniją ir bendrą marketingo strategiją.