Marketingas smulkiam verslui: organiškai pradėti, paskui pridėti reklamą

Kodėl pirmi trys mėnesiai tik organika

Ne dėl to, kad mokama reklama yra blogesnė. Dėl to, kad turi išmokti kalbėti savo balsu prieš jį stiprindama biudžetu. Kitaip mokėsi už tai, kas neveikia.

Keturi kanalai, kurie veikia kartu:

Turinio tvarka: 70 % prieš/po ir procesas, 20 % tu kaip žmogus ir savo ramybės istorija, 10 % pardavimai. Jei 10 % virsta 50 %, prarandi sekėjus.

Google My Business: nedėmesingiausias kanalas, didžiausias rezultatas

Daugiau klienčių ateina per Google paiešką „namų organizavimas Vilniuje“ nei per Instagramą. Tai skausminga tiesa, nes Google profilio kūrimas neduoda dopamino kaip Instagram'as.

Ką turi turėti tavo profilis:

• Tikras verslo pavadinimas, veiklos kategorija.
• 15+ kokybiškų nuotraukų: prieš/po, veidas, interjeras.
• Pilnas paslaugų sąrašas su kainomis.
• 10+ atsiliepimų per pirmus 6 mėn.
• Kas savaitę vienas postas su nauja nuotrauka.

Mokama reklama: nuo 4-o mėnesio, ne anksčiau

Pirma reklama veikia tik tada, kai jau turi:

1. Bent 5 atsiliepimus Google.
2. Instagram profilį, kuriame yra 30+ postų ir aiški niša.
3. Paslaugų puslapį (net paprastą Linktree) su konkrečiomis kainomis.
4. Vieną pasiūlymą, nukreiptą į konkretų veiksmą („konsultacija 49 €“, „nemokamas spintos auditas“).

Be šių keturių reklama tik degins pinigus.

Meta (Facebook + Instagram):

• Pradžioje 5 €/d. (150 €/mėn.).
• Tipas: „Leads“ arba „Messages“, ne „Awareness“.
• Auditorija: moterys, 30-50 m., 40 km radiusas nuo miesto, interesai - interjeras, tvarka, šeimos organizavimas.
• Kūrybinis: video (ne nuotrauka), 15 s, prieš/po arba tavo veidas kalbantis.

Google Ads:

• Pradžioje 100-200 €/mėn.
• Raktažodžiai: „namų organizavimas Vilniuje“, „profesionali tvarkytoja“, ne vienintelis „organizavimas“.
• Neigiami raktažodžiai: „darbo skelbimai“, „ieškau darbo“, „valytoja“, kitaip švaistai pinigus.
• Landing puslapis ne pagrindinis, o specialus su vienu CTA.

Ką iš tiesų matuoti

Sekėjų skaičius neparduoda. Matuok tai, kas tiesiogiai susiję su pajamomis.

• Užklausos per savaitę: pagrindinis skaičius.
• Konversija nuo užklausos iki konsultacijos: turi būti bent 40 %.
• Konversija nuo konsultacijos iki projekto: turi būti bent 50 %.
• Vidutinė projekto vertė: kyla kas 3 mėnesius, kai keli kainas.
• Reklamos kaina už užklausą: sveika zona 8-20 €. Daugiau - taisyk kūrybinį, ne biudžetą.

Kas seka

Pilna kursinė programa turi turinio kalendorių 30 dienoms, Meta reklamos kūrybinio šablonus ir Google Ads sąranką - €199. Atskirai verta paskaityti Facebook reklamos pirmąją kampaniją ir Google Ads gidą.